泗阳农商银行“双轮驱动”增强有效信贷投放

江南时报讯 今年以来，面对复杂严峻的外部环境和多重挑战，泗阳农商银行秉持以客户为中心、以数字为驱动的理念，深化“大数据+铁脚板+网格化”展业模式，公司、零售“双轮驱动”，增强有效信贷投放，提升金融服务质效。

一是调整投放重心，增强支农支小定力。该行坚持增户扩面、做小做散，将贷款营销的重点放在1000万元以下普惠小微贷款和单户100万元以下个人经营性贷款上。对公业务向普小贷款倾斜。充分发挥“党建+”作用，加强与政府部门、各大园区、担保公司等共建单位的合作，全面收集各类市场主体信息，通过数据分析，划分为“核心、优质、潜力、成长”四个层级，进行标签化管理。班子成员带头“走下去”，业务部门与授信部门联动，陪同一线机构摸排实访、现场预授信，变“等客上门”为“主动送贷”。截至9月末，已完成1597户企业走访与预授信工作，并充分利用省级政策性贷款产品风险分担的优势，投放相关贷款245户，贷款余额5.98亿元。

二是拓宽工作思路，做强公司信贷业务。该行强化客群经营思维，做到对公业务“批发做”。开展“整园授信”。与高新区产业园结对共建，共同摸排园区企业经营需求，制定特惠服务方案。对新招商企业，由该行提供办证、开户、结算、代发、贷款等“一条龙”服务，优质企业可实现“签约即授信、开工可提款”。截至9月末，完成高新区134户企业整园授信工作，授、用信覆盖面分别达85%、75%。实施“整群授信”。分析县域主导产业特征，制定“一集群一方案一授信”服务模式，现已分别完成科技型、专精特新、菌菇行业、水饺行业、其他食品行业等5个重点客群共469户企业的批量授信。

三是注重科技赋能，稳住零售市场份额。面对市场压力，该行以数字化转型为动力、以特色化为抓手，主动作为，分步施策。优化贷款续期流程，稳住存量大盘。依托展业平台，按月对即将到期合同中50万元以下存量客户，通过智能贷后模型跑批自动续贷，无法通过的，再进行人工核实，减轻客户经理工作量，实现客户无感续贷。深挖存量客户潜力，按需合理提额。对存量客户进行风险模型跑批以及用户行为分析，筛选出符合条件且有潜在需求客户1.4万户，确定增信额度与指导利率，助力客户经理精准营销。自10月初启动以来，已办理提额签约841户、1.43亿元，用信775户、1.28亿元。

(郑丽娟)